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布局2019,如何制定一个不再打脸的年度计划?| 群象岛BOSS会客厅

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-04  浏览次数:132927
核心提示:  子曰:人无远虑,必有近忧。    做企业又何尝不是如此。身为企业掌舵人,既要从小处着手,又需从大处着眼。遗憾的是,多数企业的年度经营计划,往往脱离实际,造成年年定目标,年年完不成,甚至员工消极怠工
 
  子曰:人无远虑,必有近忧。
  
  做企业又何尝不是如此。身为企业掌舵人,既要从小处着手,又需从大处着眼。遗憾的是,多数企业的年度经营计划,往往脱离实际,造成年年定目标,年年完不成,甚至员工消极怠工,老板怒其不争。
  
  事实证明,一份科学合理的年度经营计划,足以令企业业绩及员工薪资实现“双丰收”。那么,这份计划该怎么制定?
  
  12月4日,群象岛BOSS会客厅第126期,在岛亲企业河南中瑞家具有限公司成功举办。新年将至,企业家们共聚一堂,皆为“如何布局2019,怎么制定年度经营计划”这一主题而来。主讲导师,依然是博思智库特邀的美国ACI认证讲师、高级人力资源管理师、年度经营计划辅导落地专家、领导力版权课程认证讲师向佳辉。
  
  群象岛首席内容官、经视传媒总经理乔会闯致辞
  
  河南中瑞家具有限公司董事长冯艳培致辞
  
  计划重不重要?看蒙牛咋做的
  
  正如罗伯特•伦兹所说:“像产品或服务一样,计划如果被管理者作为进行战略决策的工具,那么它本身也必须被加以管理和塑造”。
  
  这和向佳辉老师所阐述的理念不谋而合。
  
  众所周知,多年来,蒙牛的发展可谓日新月异。这家从1999年,由牛根生在呼和浩特的一座53平方米的民宅中创立的企业,用不到20年时间,就完成了从“草原牛”到“中国牛”,再到“世界牛”的不断蜕变。
  
  向老师介绍,蒙牛的成功之路,和其战略性计划密不可分。接着,他以蒙牛为例,阐述了企业年度经营计划的三个重要组成部分:常规性计划、成长性计划、战略性计划。
  
  三国故事中,诸葛亮未出茅庐而知天下三分,是其从国家大势分析,来为刘备的大业量身定制N个年度计划。事实上,企业的发展,仍要从大势考虑未来具体的方向。一般而言,在制定年度经营目标时,常规性工作,也就是企业基本运营层面的占比应在40%至60%,成长性目标,也就是企业增长或者发展的部分,占比应当在30%至40%,而战略性目标,一般占比10%至20%之间。
  
  不光是方向性问题,企业经营从来都是和“人”挂钩的。向佳辉老师在主题的基础上,将“年度”、“经营”、“计划”三部分拆开来谈,一一剖析在企业经营过程中大家所遇到的困点、难点,并强调人才在企业竞争中的重要作用。他从财务角度分析,表示企业若能在年度经营计划中,将企业目标和个人目标挂钩,那么在未来一年当中,企业或能受到事半功倍之效。
  
  4个维度+6大方法,帮你轻松搞定年度经营计划
  
  为了在有限的时间里,给到场企业家分享更多的知识,向佳辉将其多年来总结的年度经营计划干货知识逐一讲解。
  
  4个维度
  
  (1)财务目标:即企业的销售额、利润额、利润率、成本率、税销比例等
  
  (2)市场目标:对竞争对手的分析,对自身历年来的盘点,包括信息分析,市场、客户、制造能力、管理能力、人才等。
  
  (3)管理目标:企业老板一定要想好,想实现财务目标、市场目标,公司管理水平是否能够支撑,激励措施是否能做到位。同时,企业机制是否合理,核心岗位人才等能否发展成为公司内部合伙人。
  
  (4)团队目标:人才的培养。
  
  6大方法
  
  (1)愿景分解法:将企业愿景分解成战略目标,将销售额、市场占有率、经营目标等进行量化。
  
  (2)正推法:基于目标导向,列出经营分析报告。
  
  (3)反推法:基于企业现有资源树立。
  
  (4)数据分析法:基于调研和分析工作,从财务角度制定。
  
  (5)资源配置法:制定稳步拓展战略。
  
  (6)顶层决策法。
  
  向老师精辟独到的分享,引发了企业老板们的阵阵掌声。在提问环节,冯艳培提出了“对于中小型企业或者初创型公司,年度经营计划具体该如何制定”的问题,这也代表了在场大多数嘉宾的共同心声。
  
  向老师毫不藏私,从计划制定的第一步“信息分析”说起,在产品、客户、人才、区域等关键性信息入手,来量化年度经营计划的目标制定原则。他强调,企业经营的目标是盈利,但这是要靠人来实现的。所以对于中小型企业来讲,从起步时就应重视人才,并主动做好售后服务,及对供应商、客户、人才的培训工作,如此才能让企业越做越大。
  
  值得一提的是,在活动正式开始前及中场休息环节,大家对中瑞家具进行了观摩和体验。中瑞家具集研发、生产、销售于一体的实力,人性化、现代化、简约化的设计风格,获得了大家的一致认可。
  
  据冯艳培介绍,河南中瑞办公家具集生产、销售、设计、服务、工程、咨询为一体的综合性现代化办公家具公司,致力于提供整体办公空间优质解决方案。公司拥有河南区域最专业的营销网络,规范的服务流程,卓越的工程质量,完善的售后体系。中瑞产品品类系列化,风格款式多样化,同时销售价格极具竞争力,多年来树立了良好业内口碑形象,是中原众多企事业单位、集团公司、政府机关等值得信赖的合作伙伴。日前,群象岛刚刚带队前往中瑞办公进行学习参观,探究其经营秘诀。(详情点击把员工变成合作伙伴,中瑞办公一年内营业额提升10倍 | 群象岛岛民互访)
  
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